如何与各国商人做生意（1）
和东南亚一带的华人做生意

华裔和台湾人很聪明,做生意也很精明.麻烦的是他们懂得汉语,基本上可以算是中国通.但他们怕麻烦,不想找不同工厂合作，很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作.所以和他们合作的时候一定要显得很诚恳,敬业.让他们可以信赖.

和地中海沿岸的客人合作

这个地区的客人富有,不会太跟你计较一些价格的差异.他们注重的产品质量.你应付他们的时候要显得很专业.

和穆斯林人做生意

根据经验,穆斯林国家的客人基本上都很拖沓,说好这个周一汇钱的,但是都会等到下周二才收到款.穆斯林国家的人都会杀价,跟他们合作要时刻保持联系,他们会问很多与贸易无关的问题,但是却很好地了解他们的市场,与他们沟通最好的方法是直接用MSN聊,而且不达目的死不让他下线才行.还有，只要他们答应的事情，他们都会兑现的,在这点上比一些欧洲地区的客人还要好，但是他们翻脸不认人也挺厉害.

和秘鲁人做生意

可能是典型的南美人性格的体现.比较懒散,说好一星期给汇款的,可能要两个星期才会去办,怎么催也是没有用的,因为他们总是把休息时间看的特别重要,就算生意上有多么严重的事情,总要等到假期 以后，但是一旦他们开始要做事情了，就催的特别急,就算是时间差的原因不能帮他们完成的事情,也要逼着你去想办法,很可能是一天好几个电话的催你,一旦完成这个事情,人又消失了,任凭你怎么邮件,怎么电话,都是无法联系到的.

关于南非这个国家:从和一个南非客人做生意得到的片面印象.

1.该过的主要行业发展状况和商业机会.南非是非洲最大的黄金产地,还富有很多其他金属矿藏.关键是南非很多资源贫乏,需要从中国进口.南非旁边的岛国,马达加斯加,有一个自由港,鼓励中国企业去那里生产组装,作为进入欧洲的跳板,提供了很多的优惠政策,值得考证。

2.重点交易商品行情与市场分析.

南非各国人都很多,在未解放之前,一直是英国上层人士最大的也是最享受的海外居留地.很多英国绅士开橡胶圆,发了。所以南非几乎就是一个小联合国,尤其是约翰内斯堡,活跃着各色人等。南非贫富差距也很大，富人有钱的也很多.中国商品在南非出售价一般在FOB价的3-6倍之间,利润可观.在南非有很多华人,华人可能是进入南非市场最大的竞争者,因为他们也很了解国内行情.南非政府也很注重外国企业在南非的建设.

3.与该国做生意应该注意的相关重要贸易、投资法规及政策的特殊性。

南非对产品质量，认证，海关要求相对较低，操作起来相对容易。但海关有时候也很认真，单据一定要做到 正确无误。一般来说，客户会根据不同产品让生产厂家提供一份CERTIFICATE OF MANUFACTURE，利于对方清关。银行付款好象都要提供形式发票，如果有首付和尾款，那就需要提供两份DEPOSIT P/T 和BALANCE P/I给对方提供给银行伏款。

4.如何与该国做生意（重点突出特殊性和处理经验与技巧），该国商人的共性分析，该国的商务文化和其他潜在商务规则等，这部分为核心内容。

南非人一般相对来说比较认真，处理问题坚持原则，比较固执。由于南非各色人等都有，故禁忌相对来说很少，语言或者邮件通过可以相对自由，偶尔的幽默很会增色不少。不过记住一点，南非的夏天正是中国的冬天，南非在夏天过圣诞节，南非的网络也比较发达，SKYPE用户比较多，大多比较喜欢用SKYPE。南非对中国也抱着好奇的心态吧，话话家常都是很好的增加感情的方式。不过，交流的时候一定要诚实，把真实情况凸显出来，有一说一，有二说二。

5.如何更加有效地在该国开展业务（合适的营销手段介绍、分销渠道很分支机构建设介绍等）。

其实南非的搜索引擎和企业黄页都作的很精致，很先进。如果产品有竞争力，分销利润高的话，完全可以找华人合作，共同开发。南非比较注重展会，本地参展费用也不高，可以适当考虑参加。另外，非洲人的一个共同特点，找一个当地人，让他们替你推销。

6.在某些不成熟的商业环境下，中国外贸商与该国贸易或投资需要特别注意的问题及其规避手段。

南非的骗子也多的，不要放弃自己做生意的基本底线，遵守贸易规则，提高自己产品质量和服务水平才是发展之道。南非环境不错，但治安偶尔会很乱，不过，南非一直是照着资本主义社会的方向发展，法律还很健全。